7月4日，安徽在上海举办了一场重要活动——海客圆桌会（德国专场）。
这是继北京、厦门、上海等专场活动后，安徽省商务厅承办的又一场海客圆桌会，已成为安徽招商引资的一大特色品牌。
安徽为何连续多次举办这个活动？
借船出海的大动作
先来说说什么是海客圆桌会。
这是安徽省策划打造的联系服务外商、招引外资的机制化平台，展示的是海纳百川、迎客天下的开放胸襟，表达的是向海而兴、借船出海的强烈愿望。
决策杂志全媒体记者全程参加这场圆桌会，高层次和国际化让人印象深刻。
从参会代表来看，14家德资企业和商协会参加对接交流，多为国际知名企业，包括赢创中国，是全球领先的特种化学品公司，世界500强企业；福伊特公司，是造纸、能源、驱动以及工业服务行业领先者，隐形冠军企业；费斯托（中国）有限公司，提供工厂自动化和过程自动化的气动和电动技术及全面解决方案，隐形冠军企业；科乐收公司，世界一流的农业机械制造商，隐形冠军企业……
总体而言，出席会议的企业大多集中在制造业和制造服务业领域，多为行业龙头企业或隐形冠军，可以说是德国高水平制造业的代表。
从会议形式来看，采取圆桌会这样一种开放的形式，搭建了政企之间面对面交流的平台，彰显了国际化色彩。
安徽省副省长单向前出席会议并讲话，省发改委、省商务厅、省外办、省政府驻上海办事处等相关部门负责人参加会议，合肥、淮南、马鞍山、芜湖等市政府相关负责同志，安徽省有关产业协会和企业负责同志也参加了会议。
通过直接对话，能够更准确地把握外资企业需求，了解他们的合作意向和投资需求，有效提升合作的效率。
本次海客圆桌会是德国专场，为什么？
2023年9月1日，安徽省政府在北京举办海客圆桌会
02为什么是德国专场？
众所周知，德国是世界制造业隐形冠军企业最多的国家，“德国制造”享誉全球。
当前，安徽正在大力发展汽车首位产业，光伏新能源、智能装备制造等十大新兴产业，与德国合作潜力巨大。
通过举办德国专场，安徽旨在招引德国的头部企业，借鉴和吸收先进技术和管理经验，促进本地产业升级和技术创新。
值得注意的是，安徽与德国合作交流历史悠久。不久前，德国下萨克森州代表团访问安徽，2024年也是两省州结好40周年。大众汽车总部所在地沃尔夫斯堡，就是下萨克森州下辖市。
目前，德国是安徽在欧洲最重要的经贸合作伙伴。2023年安徽与德国货物贸易进出口196亿元，今年1-5月为87亿元，同比增长15.6%。同时，安徽也是德国企业在华投资重点省份之一，包括大众汽车、大陆集团、采埃孚、庞巴迪等110多家德企在皖投资兴业。
通过此次德国专场活动，将进一步深化现有合作，挖掘双方合作潜力。
安联商业保险中国区总裁彭衍滨表示，营商环境好不好关键看细节，安徽省对企业全程跟踪服务，让他留下深刻印象。
林德大中华区副总裁鲁荣认为，安徽拥有创新、教育、人才的黄金三角链，特别是长三角一体化为安徽产业转型升级、加速发展提供了绝佳的机遇，每一次来到安徽都有不一样的体会。
大众汽车（安徽）有限公司政府事务总监裴若宁表示，2021年7月大众安徽新工厂开工建设启动后，短短18个月完成建设投产。在这个过程中，政府给了很多支持，才得以实现了不起的安徽速度。
德旁亭（上海）贸易有限公司是一家全球化工业刀具生产企业，公司董事总经理潘云喜提出，安徽省马鞍山市拥有工业刀具产业基础，双方有很大的合作潜力。在场的马鞍山市政府相关负责人当即表态，将在会后进行联系对接。
这是一场实实在在的对接交流会，与会嘉宾畅所欲言，既有对安徽投资环境的点赞，也有对未来进一步深化合作的建议，干货满满。
03顶格服务、诚意满满
策叔注意到，自2023年9月在北京举办首场活动以来，安徽已连续举办多场海客圆桌会系列活动。相较于传统的招商引资活动，海客圆桌会打造了一个高质量利用外资的平台。
为什么这么说？
首先，参会嘉宾领域广泛、实力强劲。
不仅有世界500强企业、跨国企业、隐形冠军企业，还包括国际性组织、行业商协会、金融机构等，涵盖了经济发展体系中的各个组成单元。
在北京举办的首场海客圆桌会，联手国家主权财富基金中国投资有限责任公司及其境外投资合作伙伴，吸引了包括汇丰银行、高盛集团等国际金融机构、投资机构代表参加。
此次在上海举办的德国专场，由德国海外商会联盟大中华区特别支持；此前举办的韩国专场，由大韩贸易投资振兴公社共同承办。
海客圆桌会精心筛选参会企业机构，每场活动根据主题不同，各有侧重点。
比如，本次德国专场聚焦智能制造、汽车及零部件、制造服务业等领域，目的是确保吸引到与安徽产业发展方向相契合的项目资源，避免盲目招商带来的资源错配。
2024年3月，安徽在上海举办海客圆桌会（韩国专场）
其次，建立了高效的交流机制。
目前，海客圆桌会已经形成了常态化定期举办的机制，成为安徽省一项长期制度安排。不仅在安徽省内举办，还在北京、上海、厦门等地举行，未来还计划在境外进行。
基于海客圆桌会，安徽推动政府相关部门与外资企业建立起直接高效的沟通渠道。政企双方面对面交流，用透明直接的沟通方式建立信任，促进双方供需精准匹配、高效对接。
安徽还建立起常态化联系服务外商的机制，通过主动对接，确保外商能够及时获取产业投资相关信息，便捷反馈意见并及时得到回应。这也让更多海外投资者看到安徽吸引外资的满满诚意，坚定了看好安徽的投资信心。
第三，不仅是招商，更是服务。
海客圆桌会不仅仅是一场招商会，还是一个面向外商的全方位服务平台。
外商投资，看中的不仅是产业基础、市场空间等硬性条件，还有营商环境等软性因素。
在海客圆桌会上，政企双方就产业政策、营商环境等多个方面展开交流。会后，通过搭建起的对话渠道，为外资提供便捷的服务，确保外商在投资前、中、后期都能得到必要的支持和帮助。
安徽省政府提出，将建立健全顶格服务外企发展机制，完善与“投资安徽”双招双引综合服务平台对接机制，及时办理企业诉求，全程服务项目建设，持续打造一流营商环境，为外资企业来皖发展提供最大便利、最优服务。
此外，安徽还建立健全省领导联系重点外资外贸企业和外向型企业上门服务等工作机制，出台了《关于进一步优化外商投资环境加大吸引外商投资力度的若干措施》等政策文件。
越来越多的外企用脚投票
除了海客圆桌会，今年以来安徽还举办了“投资安徽行”外资企业圆桌会、美资企业安徽行、外资高质量发展研讨会等一系列活动，并启动徽动全球合作伙伴计划。
当下的安徽，为什么这么重视吸引外资？
从自身发展来看，外商投资已成为拉动安徽经济增长的一股重要力量。对外开放的核心是产业开放，产业开放的核心是利用外资。2023年，安徽利用外资实现逆势增长，总量达到145.4亿元、增长4.3%；新设外资企业达到602家、增长26.7%。
数据显示，占全省企业总数0.37%的外资企业，贡献了全省21.6%的进出口额、6.3%的税收和1.8%的城镇就业岗位，为安徽经济高质量发展做出重要贡献。
2024年1-5月，安徽实际使用外资55.8亿元人民币，同比增长1.5%，在全国平均水平下降的形势下，依然保持逆势增长。
目前，安徽利用外资和实际对外投资均在全国前十。在中国的开放版图上，安徽开放实现了从“全国居中、中部中游”向“全国靠前、中部领先”的赶超跨越。
越来越多的外资企业用脚投票，韩国半导体公司美格纳将中国区总部设在合肥，将填补区域OLED显示驱动芯片设计领域空白；康宁、联合利华等世界500强企业也纷纷加注安徽……
从国家政策导向看，举办海客圆桌会活动，展现了安徽积极主动吸引外资、对外开放的决心和形象。
安徽产业开放领域越来越广，将为外资企业在皖发展带来广阔空间和巨大红利，实现多方互利共赢。
在中国构建新发展格局、推动高质量发展的进程中，安徽联动国内国际两个市场、两种资源的优势更加明显，特别是安徽创新动能强劲、新兴产业蓬勃发展，推动高水平开放、进一步扩大利用外资的空间广阔。
德国海外商会联盟大中华区高级经理董雯表示，当前，安徽与德国交流的频次越来越多，互动越来越多，未来诞生的成果也一定会越来越多。
通过吸引外资，强化与国际企业和行业协会的合作，未来的安徽将更加充分融入全球价值链，进一步提升参与国际竞争的实力和地位。
在迈向全球化的道路上，安徽正奋力挥动着翅膀。
指导：张道刚 王运宝